11 décembre 2017 : AIRRIA, la sous-traitance à grande échelle
L’histoire d’Airria est récente mais cette ESN a déjà connu plusieurs vies. Agissant comme un apporteur d’affaires pour des centaines de sous-traitants en France sur des projets d’envergure, elle mise sur le Smart et l’IoT.
«Le lot Smart, qui nécessite un maître d’oeuvre dédié, doit être transverse. Surtout, il faut en assurer le suivi, et c’est là que nous intervenons », explique Alp Arslan.
Assurer le suivi de l’équipement smart
« Nous ne choisissons pas le matériel. Nos prestations se concentrent sur la logistique, le déploiement mais aussi sur la formation des utilisateurs, c’est-à-dire tout simplement de ceux qui
vont acquérir les logements et se servir des objets connectés de domotique. Nous sommes dans toute la chaîne de services mais nous ne sommes ni fournisseur ni revendeur », explique Antoine Jouve-Dreano, cofondateur d’Airria et responsable du développement smart home et smart building.
Airria veut vite se positionner sur ce marché au potentiel énorme où la concurrence sera féroce.
Nous devons montrer notre expertise. Dans le smart building, la limite est l’imagination. Toutes les technologies coexistent mais il faut parvenir à tout orchestrer », insiste Alp Arslan.
Formation à tous les étages
Racontée par ses dirigeants la transition d’Airria vers l’IoT et le smart semble couler de source mais elle implique aussi la sensibilisation et la formation de ses sous-traitants. « On manque de
compétences, et notre rôle consiste aussi de définir des modèles clairs pour que nos sous-traitants les prennent en charge », souligne Olivier Coin.
Pour y parvenir, l’enseigne a mis en place une méthodologie appelée Business Model X (BMX). « Elle consiste à réaliser le pilote complet et détaillé sur un cahier des charges de déploiement pour que chaque agence ou sous-traitant se l’approprie. Nous travaillons sur la volumétrie et mettons en oeuvre l’ingénierie du projet mais aussi ce qui concerne la maintenance et l’exploitation, en essayant de simplifier au maximum les process ».
La gestion des sous-traitants se base aussi sur une plate-forme web dédiée appelée Airria Channel. Elle propose des leads, la géolocalisation et les compétences nécessaires. Elle évolue aussi vers l’e-learning lié au smart ou à la domotique.
Nous tenons à remercier vivement Vincent Verhaeghe et l'équipe d'EDI pour cette parution.
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