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Directeur(trice) Commercial(e) H/F
Meylan

Entreprise

Qui sommes-nous ?

AIRRIA est une Entreprise de Services du Numérique. Depuis notre création en 2005, nous sommes leader sur le marché de l’installation et de la maintenance d’objets connectés. Aujourd’hui nous maitrisons le déploiement de projets complexes dans plusieurs domaines : IoT, IT / Telecom, Énergie, Sécurité, Smart Living, Domotique…

En savoir plus : www.airria.com

 

Poste

Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) :

Vos missions principales seront : 

  1. Garantir la bonne gestion de toute l’activité commerciale :
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale et au prévisionnel des ventes
  • Gérer l’activité commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la Direction
  • Reporter à la Direction le suivi et le prévisionnel des ventes consolidées

 

  1. Manager l’équipe commerciale / Gérer l’activité commerciale :
  • Assurer l’interface entre les clients Grands Comptes et la production
  • Recruter, accompagner et manager son équipe : Business Developers, Assistant Commercial pour dynamiser et suivre les ventes
  • Concevoir l’architecture ou participer à la proposition et la défendre vis-à-vis du client

 

  1. Assurer le développement de l’activité commerciale :
  • Identifier des cibles grands comptes et détecter de nouveaux business auprès des clients et partenaires
  • Gérer un portefeuille commercial de prospects et de clients
  • Qualifier les contacts, analyser les conditions de réalisation des affaires
  • Répondre à des appels d’offre ou propositions commerciales du point de vue technologique et de services
  • Organiser des actions commerciales de promotion, de motivation, de lobbying
  • Marketing des offres : effectuer une veille et proposer à la Direction des offres en adéquation avec le marché

 

Caractéristique du poste :

  • CDI 38h50/semaine
  • Lieu : Meylan (38)
  • Véhicule de fonction
  • Prévoir des déplacements nationaux voire internationaux

 

Profil

Vous avez suivi une formation dans le développement commercial de niveau Bac+5, type École d’Ingénieur ou École de Commerce.

Vous vous appuyez sur vos connaissances de l’écosystème IT / Iot / Telecom et une expérience significative de 7 à 10 ans dans des fonctions similaires au sein d’un acteur du secteur.

Vos principales qualités sont :

  • Écoute et capacité d’analyse
  • Capacité à manager et fédérer autour de soi
  • Orientation client, sens du service
  • Communication : sens du dialogue et concertation
  • Organisation, gestion des priorités
  • Agilité et conduite du changement
  • Autonomie et forte capacité de travail
  • Bon niveau d’anglais

 

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