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Animateur(trice) Commercial(e) H/F
Meylan

Entreprise

Qui sommes-nous ?

AIRRIA est une Entreprise de Services du Numérique. Depuis notre création en 2005, nous sommes leader sur le marché de l’installation et de la maintenance d’objets connectés. Aujourd’hui nous maitrisons le déploiement de projets complexes dans plusieurs domaines : IoT, IT / Telecom, Énergie, Sécurité, Smart Living, Domotique…

En savoir plus : www.airria.com

 

Poste

Nous recrutons un/une Animateur(trice Commercial(e) H/F afin de promouvoir nos offres pour le développement d’Infrastructures de Recharge pour Véhicules Electriques (IRVE), vous développez des cibles B to B, depuis la PME, jusqu’aux grands comptes sur des marchés nationaux.

 

Vos missions principales seront : 

  1. Développement Commercial :
  • Analyser et étudier des marchés pour détecter de nouveaux clients potentiels
  • Développer de nouvelles offres afin d’élargir l’offre commerciale de l’entreprise et adresser de nouveaux marchés
  • Prospecter avec méthode et avec des moyens adaptés (plan d’actions commercial, communication, marketing)
  • Assurer une veille stratégique sur les activités dont vous aurez la responsabilité
  • Apporter son expertise et son conseil auprès du client, sur les études d’opportunité, le montage des dossiers et lors des négociations
  • Répondre aux appels d’offres publics et consultations en assurant le lobbying externe et en anticipant et en validant la faisabilité en interne
  • Négocier les prix et délais et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d’entreprise
  • Définir les moyens à développer dans le réseau pour réaliser et vendre notre offre/activité
  • Monter en compétences les ressources internes et accompagner le passage aux opérations pour le déploiement

 

  1. Selon les objectifs de l’activité IRVE définis par la Direction Générale :
  • Identifier des cibles potentielles mais aussi détecter de nouvelles affaires auprès de nos interlocuteurs actuels
  • Mettre en œuvre des partenariats avec les donneurs d’ordre, partenaires…
  • Prospecter et qualifier les contacts (découverte et cadrage du besoin client)
  • Concevoir l’architecture ou participer à la proposition et la défendre vis-à-vis du client
  • Effectuer les études de faisabilités techniques après le cas échéant une visite sur site
  • S’assurer de la satisfaction clients et de l’optimisation des conditions (marge, sécurité, qualité, délai…)
  • Faire des points réguliers avec les clients et les collaborateurs en régie sur le suivi des missions et travailler sur des opportunités de développement, d’évolution…
  • Participer à l’évolution des offres et à l’amélioration de la qualité de services
  • Assurer un reporting des affaires en cours et prévisionnel (CRM, tableaux de suivi)

 

Caractéristiques du poste :

CDI

Lieu : Meylan (38)

De nombreux déplacements chez les clients sont à prévoir au niveau régional et national.

 

Profil

Vous avez suivi une formation dans le développement commercial de Bac+2 à Bac+5, type BTS ou École de commerce.

Vous vous appuyez sur vos connaissances de l’écosystème IRVE et une expérience significative de 2 à 5 ans dans un poste similaire.

Vos principales qualités sont :

  • Écoute et capacité d’analyse, orientation clients
  • Orientation client, sens du service
  • Communication : sens du dialogue et concertation
  • Organisation, gestion des priorités
  • Agilité et conduite du changement
  • Autonomie et forte capacité de travail

 

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