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Business Developper IT / Telecom
Meylan

Entreprise

Qui sommes-nous ?

AIRRIA est une Entreprise de Services du Numérique. Depuis notre création en 2005, nous sommes leader sur le marché de l’installation et de la maintenance d’objets connectés. Aujourd’hui nous maitrisons le déploiement de projets complexes dans plusieurs domaines : IoT, IT / Telecom, Énergie, Sécurité, Smart Living, Domotique…

En savoir plus : www.airria.com

 

Poste

Nous recrutons un Business Developer afin de promouvoir nos offres appliquées aux domaines de l’IT et des Telecom.

Vos missions principales seront : 

  1. Développement Commercial :
  • Analyser et étudier des marchés pour détecter de nouveaux clients potentiels
  • Développer de nouvelles offres afin d’élargir l’offre commerciale de l’entreprise et adresser de nouveaux marchés
  • Prospecter avec méthode et avec des moyens adaptés (plan d’actions commercial, communication, marketing)
  • Assurer une veille stratégique sur les activités dont il aura la responsabilité
  • Apporter son expertise sur les études d’opportunité, le montage des dossiers et lors des négociations
  • Répondre aux appels d’offres publics et consultations en assurant le lobbying externe et en anticipant et en validant la faisabilité en interne
  • Négocier les prix et délais et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d’entreprise
  • Définir les moyens à développer dans le réseau pour réaliser et vendre nos offres/activités
  • Monter en compétences les ressources internes et accompagner le passage aux opérations pour le déploiement

 

  1. Selon les objectifs des activités IT / Telecom définis par la Direction Générale :
  • Identifier des cibles potentielles mais aussi détecter de nouvelles affaires auprès de nos interlocuteurs actuels
  • Mettre en œuvre des partenariats avec les donneurs d’ordre, partenaires…
  • Prospecter et qualifier les contacts (clients, candidats)
  • Concevoir l’architecture ou participer à la proposition et la défendre vis-à-vis du client
  • Effectuer les présentations techniques et de profils à positionner devant les clients et accompagner les intégrations
  • S’assurer de la satisfaction clients et de l’optimisation des conditions (marge, sécurité, qualité, délai…)
  • Faire des points réguliers avec les clients et les collaborateurs en régie sur le suivi des missions et travailler sur des opportunités de développement, d’évolution…
  • Participer à l’évolution des offres et à l’amélioration de la qualité de services
  • Assurer un reporting des affaires en cours et prévisionnel (CRM, tableaux de suivi)

 

Caractéristique du poste :

CDI

Lieu : Meylan (38) ou en Région Lyonnaise

De nombreux déplacements chez les clients sont à prévoir au niveau régional et national.

 

Profil

Vous avez suivi une formation dans le développement commercial de Bac+2 à Bac+5, type BTS ou École de commerce.

Vous vous appuyez sur vos connaissances de l’écosystème IT / Telecom et une expérience significative de 2 à 5 ans en tant que Business Developer au sein d’un acteur du secteur.

Vos principales qualités sont :

  • Écoute et capacité d’analyse, orientation clients
  • Orientation client, sens du service
  • Communication : sens du dialogue et concertation
  • Organisation, gestion des priorités
  • Agilité et conduite du changement
  • Autonomie et forte capacité de travail

 

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