De l'ingenierie au déploiement d'objets connectés
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Business Manager IT
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Entreprise

Grâce à une équipe de collaborateurs talentueux et passionnés, AIRRIA  a développé une expertise allant de l’ingénierie au déploiement d’objets connectés.
Acteur incontournable en Europe, AIRRIA, Entreprise de Services du Numérique, poursuit sa forte croissance et recrute des experts : rejoignez nos équipes pour déployer les solutions innovantes de demain !
En savoir plus : www.airria.com

 

Poste

Dans le cadre du développement de l’activité IT, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux fixés sur votre périmètre et de la tenue des engagements vis-à-vis du Client et du Groupe. 

Vos missions couvrent les 3 axes ci-dessous :

  • Commercial : développement commercial de grands comptes et ETI
  • Management : responsabilité hiérarchique d’une équipe de collaborateurs IT placés chez les clients
  • Pilotage : responsable des objectifs de la BU et des engagements contractuels

Commercial :

  • Gestion d’un portefeuillede clients clés
  • Prospection, prise de RDV, présentations client
  • Construction de la stratégie de développement du Secteur (fidéliser les clients existants, ouvrir de nouveaux clients, affiner la stratégie commerciale en fonction des offres de la BU)
  • Cadrage des projets et des missions chez les clients
  • Identification des besoins, pilotage de la réponse, négociation, closing, élaboration du contrat;
  • Pilotage et suivi de votre activité (reporting sur les indicateurs de gestion, déroulement des missions auprès des clients)

Management :

  • Suivi hiérarchique des collaborateurs sur son périmètre
  • Réalisation des entretiens prévus dans les processus RH : entretiens d’évaluation, entretiens de satisfaction
  • Gestion des affectations, des entrées/départs, des mobilités
  • Participation au Comité Carrière et décisions salariales
  • Animation de son équipe
  • Recrutement

Pilotage :

  • Suivi des engagements contractuels
  • Participation à des instances de pilotage de projet
  • Collaboration avec les services de production
  • Mise en œuvre et suivi des process de gestion (contrat, facturation, recouvrement)

Des déplacements en France sont à prévoir.

 

Profil

Qualités requises pour réussir dans ce rôle :
Diplôme : Bac + 5, Master 2 ou Ecole d’ingénieur, avec une spécialité Informatique 
Expériences : 10 ans environ dans le domaine de l’IT et vous avez acquis des compétences à la fois en animation commerciale mais également en animation d’équipe. 
Compétence clé : rigueur de gestion 

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